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渠道碎片化背景下的葡萄酒破局之道——聚焦2018春糖最新看點
來源: | 作者:pmoee7cb6 | 發布時間: 2018-03-23 | 2129 次瀏覽 | 分享到:
2018年3月21日,“WBO葡觀天下論壇暨行業十大頒獎典禮”在成都落下帷幕。


2018年3月21日,“WBO葡觀天下論壇暨行業十大頒獎典禮”在成都落下帷幕。這場論壇集聚了行業內眾多優秀的企業家、營銷專家及世界葡萄酒大師,共同探討“渠道碎片化背景下的葡萄酒破局之道”。小紅馬酒業也從中提煉出幾個核心觀點,這幾個觀點,無疑是對2018年葡萄酒行業升級與重構的提前劇透!



背景:

過去2年,中國葡萄酒市場在持續擴大,葡萄酒開始被廣大三四線城市的消費者所接受,然而行業出現了兩個相反的模式。


  • 一個模式是渠道、客戶、訂單越來越碎片化,生產商、進口商、經銷商在感嘆生意越來越難做,原有部分大商開始黯然退出。
  • 另一個模式則是為數不多的幾個國產酒、進口酒頭部品牌開始凸顯其影響力,區域代理權成為一種稀缺資源,誰拿到代理權誰就能穩賺,個別品牌某些區域年度任務甚至達到上千萬元。



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VIEWPOINT


?  視點1:

碎片化只是初始階段的特性,碎片化過后將全面迎來葡萄酒的品牌時代。進口葡萄酒的非標準化讓普通消費者缺乏安全感,解決這個痛點的品牌將會脫穎而出。未來,碎片化會走向整合。


?  視點2:

目前葡萄酒已進入增長的快車道,各個渠道、各個區域會出現強勢品牌各霸一方的局面,市場將更加多元化。


?  點3:

未來市場是以碎治碎,個性化消費背景下,葡萄酒是一種個性化的產品,移動互聯網給了大家把“碎片”整合起來的機會,葡萄酒新模式、新物種將進入爆發期。

    


對于在進口葡萄酒行業摸爬滾打10余年的小紅馬酒業而言,2018也將是小紅馬 升級 重構 的一年。


一、多產品線齊頭并進

從2017年下半年開始,小紅馬酒業通過與國外規模酒商及知名酒莊合作,陸續引進了智利、澳洲等新世界國家葡萄酒,法國酒 新世界葡萄酒 將逐步形成 齊頭并進 之勢,同時根據消費者的口感、偏好和消費場景去構建 SKU體系,滿足市場需求。


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澳洲Watercolour系列(左5款)和智利MG品牌(右8款)產品



二、多渠道共同發展


除傳統的招商代理模式外,小紅馬酒業目前正在大力布局連鎖加盟與線上商城渠道。未來,將形成“區域代理+連鎖加盟+線上商城”等多渠道共同發展的格局,同時開啟O2O模式,促進傳統產業與互聯網的有機融合。



三、推進品牌塑造與提升


2018年,小紅馬酒業將通過與國內知名營銷策劃機構的合作,重點加強 品牌形象升級 與消費者 口碑塑造,打造成為消費者買的起,買的到,喜歡喝的知名品牌。


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  順帶來一波預告
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<大莊說酒>即將上線


為了讓更多人認識和了解葡萄酒文化,小紅馬特推出——《大莊說酒》欄目,通過幽默風趣輕松易懂的葡萄酒視頻教學,與一眾葡萄酒愛好者共享美酒文化。《大莊說酒》即將于近期上線播出,敬請期待!


    大莊 Jonathan Dahan      



ADVINI 集團亞太地區負責人

WSET 3級品酒師

擁有12年的葡萄酒從業經歷



面對碎片化的市場,唯有不破不立,才能砥礪前行。小紅馬酒業在成都西部國際博覽城展廳 13號館 13D057T(主通道右側中間),恭候您的到來,一起喝點小酒,聊點人生。





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